Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами
6319224Обновлено 24 января


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 24 ноября 1971), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Волоколамск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • январь 2012 – май 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела корпоративных продаж

    ООО "Экорт Ритейл", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании: • отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса • отдел логистики: склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту • бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности • юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц) b. Работа внутри отдела: Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела: определение плана сотрудникам отдела контроль выполнения плана сотрудниками ведение отчетности Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями Анализ рынка, поиск новых гос.контрактов: анализ ассортимента (услуги) контракта, рентабельность, сроки, поставщики, альтернативные замены. Обучение и адаптация новых сотрудников Достижения. Стабильная работа отдела. Благодарственное письмо от министерства по делам молодежи, за выполнение контракта на молодежном форуме Селигер 2012.
    • май 2009 – сентябрь 2009
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела сетевой розницы

    ООО"Парфюм косметик сервис" (Новая Заря), Москва

    Обязанности:

    Обязанности: a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании: • отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса • отдел логистики: ­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов ­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту • бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности • юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц) b. Работа внутри отдела:  Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела: ­ определение плана сотрудникам отдела ­ контроль выполнения плана сотрудниками ­ ведение отчетности  Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями  Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии  Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента  Расчет заработной платы сотрудникам отдела.  Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы  Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников Достижения: ­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива, ­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ. ­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями. ­
    • август 2008 – апрель 2009
    • 9 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "Экорт Ритейл", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании: • отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса • отдел логистики: ­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов ­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту • бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности • юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц) b. Работа внутри отдела:  Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела: ­ определение плана сотрудникам отдела ­ контроль выполнения плана сотрудниками ­ ведение отчетности  Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями  Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии  Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента  Расчет заработной платы сотрудникам отдела.  Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы  Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников Достижения: ­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива, ­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ. ­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями. ­ Поддержание успешной работы в период финансового кризиса.
    • апрель 2001 – апрель 2008
    • 7 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    Группа компаний Градиент, Москва

    Обязанности:

    С января 2007г. - руководитель отдела продаж «Фармсети», в подчинении 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами и 2 оператора. Обязанности: a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании: • отдел по подбору и обучению персонала: отбор и интервьюирование соискателей на вакантную должность, выявление потребности в обучении сотрудников отдела, планирование их обучения b. Работа внутри отдела:  Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела: ­ определение плана сотрудникам отдела ­ контроль выполнения плана сотрудниками ­ ведение отчетности  Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями  Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии  Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента  Расчет заработной платы сотрудникам отдела.  Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы Достижения: ­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива, ­ увеличение клиентской базы. ­ Охват подавляющего большинства клиентов фарм. рынка (дистрибьюторы, аптечные сети). ­ Благодаря усилиям отдела «Фармсети», успешное заведены на национальный рынок такие лидирующие в данный момент марки как Durex, Scholl, Home Institut, Kamill. С июля 2002г. – менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети». Обязанности:  управление продажами продукции (работа с матрицами клиентов, ведение переговоров по расширению матриц), предлагаемой компанией,  удержание и приращение клиентской базы,  ведение переговоров и заключение договоров с клиентами,  ведение внешней и внутренней документации, выполнение панов по обороту и надбавке  организация, проведение и контроль промо-акций  контроль и работа с дебиторской задолженностью  организация логистики: склад, доставка, товарно-сопроводительная документация Достижения: ­ ведение 15-и ключевых клиентов: ЗАО «Центр внедрения ПРОТЕК», ООО «МОРОН», ООО «РИГЛА», ЗАО «СиА Интернейшнл», ООО «Витим и Ко» («Старый лекарь»), ООО «А5» («Аптечка»), ЗАО «Аптека Холдинг», ООО «Катрен» и др. ­ выполнение поставленных планов по обороту и торговой надбавке • отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса • отдел логистики: ­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов ­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту • бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности • юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц) С апреля 2001г. – торговый представитель отдела «Дистрибьюция». Обязанности:  увеличение клиентской базы и развитие имеющихся клиентов  увеличение присутствия торговых марок у клиентов, расширение ассортимента уже имеющихся марок  выполнение планов по обороту и торговой надбавке  ведение документации по работе с клиентами (внешней и внутренней)  контроль и работа с дебиторской задолженностью Достижения: ­ увеличение клиентской базы с 5-и клиентов до 25-и, ­ увеличение оборота с 30 000 рублей до 350-400 тысяч рублей
    • май 1993 – сентябрь 1997
    • 4 года и 5 месяцев

    Заместитель начальника испытательнотранспортного цеха

    Конструкторское бюро "Мотор", Москва

    Обязанности:

    Руководство транспортным подразделением. Обеспечение работы предприятия. В подчинении 30 человек персонала и 60 единиц техники.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Вечерняя
    • 1994

    Московский автомобильно-дорожный государственный университет

    Факультет: Автомобильного транспорта
    Специальность: Техническая эксплуатация автомобилей

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Windows (MS Office, Adobe Acrobat, hardware, BIOS), MS Axapta, Internet, вычислительная и офисная техника.

Дополнительные сведения:

Руководство коммерческим отделом Навыки: ­ организация и управления отделом продаж ­ стратегическое планирование и контроль работы отдела продаж ­ ведения переговоров и заключения сделок ­ контроль выполнения отделом поставленных задач ­ формирование ценовой политики внутри отдела ­ выработка стратегии поиска новых клиентов ­ планирование, реализация рекламных и акционных программ в сетях. ­ организация работы с жалобами и рекламациями клиентов ­ координирование работы отдела продаж со смежными подразделениями ­ формирование товарного портфеля отдела ­ подбора, обучения и управления менеджерами по продажам ­ разработка мотивации сотрудников

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 24 января
Волоколамск
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 24 января
Волоколамск
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
январь 2012 – май 2013 (1 год и 5 месяцев)
Руководитель отдела корпоративных продажООО "Экорт Ритейл"