Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6319224Обновлено 24 января
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (24 ноября 1971), неполное высшее образование, не женат, детей нет
Волоколамск, Д. Курьяново Волоколамский район
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
1 год и 5 месяцев
январь 2012 — май 2013
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Экорт Ритейл", Москва, полная занятость
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
определение плана сотрудникам отдела
контроль выполнения плана сотрудниками
ведение отчетности

Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
Анализ рынка, поиск новых гос.контрактов: анализ ассортимента (услуги) контракта, рентабельность, сроки,
поставщики, альтернативные замены.
Обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения.
Стабильная работа отдела.
Благодарственное письмо от министерства по делам молодежи, за выполнение контракта на молодежном форуме Селигер 2012.
5 месяцев
май  — сентябрь 2009
Руководитель отдела сетевой розницы
ООО"Парфюм косметик сервис" (Новая Заря), Москва, полная занятость
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
 Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.
­
9 месяцев
август 2008 — апрель 2009
Заместитель генерального директора
ООО "Экорт Ритейл", Москва, полная занятость
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
 Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.
­ Поддержание успешной работы в период финансового кризиса.
7 лет и 1 месяц
апрель 2001 — апрель 2008
Руководитель отдела продаж
Группа компаний Градиент, Москва, полная занятость
С января 2007г. - руководитель отдела продаж «Фармсети», в подчинении 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами и 2 оператора.

Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:
• отдел по подбору и обучению персонала: отбор и интервьюирование соискателей на вакантную должность, выявление потребности в обучении сотрудников отдела, планирование их обучения

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы.
­ Охват подавляющего большинства клиентов фарм. рынка (дистрибьюторы, аптечные сети).
­ Благодаря усилиям отдела «Фармсети», успешное заведены на национальный рынок такие лидирующие в данный момент марки как Durex, Scholl, Home Institut, Kamill.

С июля 2002г. – менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети».

Обязанности:
 управление продажами продукции (работа с матрицами клиентов, ведение переговоров по расширению матриц), предлагаемой компанией,
 удержание и приращение клиентской базы,
 ведение переговоров и заключение договоров с клиентами,
 ведение внешней и внутренней документации, выполнение панов по обороту и надбавке
 организация, проведение и контроль промо-акций
 контроль и работа с дебиторской задолженностью
 организация логистики: склад, доставка, товарно-сопроводительная документация
Достижения:
­ ведение 15-и ключевых клиентов: ЗАО «Центр внедрения ПРОТЕК», ООО «МОРОН», ООО «РИГЛА», ЗАО «СиА Интернейшнл», ООО «Витим и Ко» («Старый лекарь»), ООО «А5» («Аптечка»), ЗАО «Аптека Холдинг», ООО «Катрен» и др.
­ выполнение поставленных планов по обороту и торговой надбавке

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)
С апреля 2001г. – торговый представитель отдела «Дистрибьюция».

Обязанности:
 увеличение клиентской базы и развитие имеющихся клиентов
 увеличение присутствия торговых марок у клиентов, расширение ассортимента уже имеющихся марок
 выполнение планов по обороту и торговой надбавке
 ведение документации по работе с клиентами (внешней и внутренней)
 контроль и работа с дебиторской задолженностью

Достижения:
­ увеличение клиентской базы с 5-и клиентов до 25-и,
­ увеличение оборота с 30 000 рублей до 350-400 тысяч рублей
4 года и 5 месяцев
май 1993 — сентябрь 1997
Заместитель начальника испытательнотранспортного цеха
Конструкторское бюро "Мотор", Москва, полная занятость
Руководство транспортным подразделением. Обеспечение работы предприятия. В подчинении 30 человек персонала и 60 единиц техники.
Неполное высшее образование
1994
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Автомобильного транспорта
Вечерняя форма обучения
Техническая эксплуатация автомобилей
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows (MS Office, Adobe Acrobat, hardware, BIOS), MS Axapta, Internet, вычислительная и офисная техника.
Дополнительные сведения
Руководство коммерческим отделом
Навыки:
­ организация и управления отделом продаж
­ стратегическое планирование и контроль работы отдела продаж
­ ведения переговоров и заключения сделок
­ контроль выполнения отделом поставленных задач
­ формирование ценовой политики внутри отдела
­ выработка стратегии поиска новых клиентов
­ планирование, реализация рекламных и акционных программ в сетях.
­ организация работы с жалобами и рекламациями клиентов
­ координирование работы отдела продаж со смежными подразделениями
­ формирование товарного портфеля отдела
­ подбора, обучения и управления менеджерами по продажам
­ разработка мотивации сотрудников
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р
Менеджер по развитию клиентов, ООО "СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B
70 000 Р
Руководитель группы продаж, ООО "Компри ПП"
Смотреть все резюме
Резюме № 6319224 в открытом доступе Последнее обновление 24 января, 16:59

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 ноября 1971, 46 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Волоколамск, Д. Курьяново Волоколамский район
01.2012—05.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Экорт Ритейл", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
определение плана сотрудникам отдела
контроль выполнения плана сотрудниками
ведение отчетности

Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
Анализ рынка, поиск новых гос.контрактов: анализ ассортимента (услуги) контракта, рентабельность, сроки,
поставщики, альтернативные замены.
Обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения.
Стабильная работа отдела.
Благодарственное письмо от министерства по делам молодежи, за выполнение контракта на молодежном форуме Селигер 2012.
05.2009—09.2009   5 месяцев
Руководитель отдела сетевой розницы
ООО"Парфюм косметик сервис" (Новая Заря), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
 Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.
­
08.2008—04.2009   9 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Экорт Ритейл", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
 Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
­ Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.
­ Поддержание успешной работы в период финансового кризиса.
04.2001—04.2008   7 лет 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Группа компаний Градиент, г. Москва, полная занятость.
С января 2007г. - руководитель отдела продаж «Фармсети», в подчинении 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами и 2 оператора.

Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:
• отдел по подбору и обучению персонала: отбор и интервьюирование соискателей на вакантную должность, выявление потребности в обучении сотрудников отдела, планирование их обучения

b. Работа внутри отдела:
 Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
­ определение плана сотрудникам отдела
­ контроль выполнения плана сотрудниками
­ ведение отчетности

 Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
 Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
 Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
 Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
 Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы

Достижения:
­ набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
­ увеличение клиентской базы.
­ Охват подавляющего большинства клиентов фарм. рынка (дистрибьюторы, аптечные сети).
­ Благодаря усилиям отдела «Фармсети», успешное заведены на национальный рынок такие лидирующие в данный момент марки как Durex, Scholl, Home Institut, Kamill.

С июля 2002г. – менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети».

Обязанности:
 управление продажами продукции (работа с матрицами клиентов, ведение переговоров по расширению матриц), предлагаемой компанией,
 удержание и приращение клиентской базы,
 ведение переговоров и заключение договоров с клиентами,
 ведение внешней и внутренней документации, выполнение панов по обороту и надбавке
 организация, проведение и контроль промо-акций
 контроль и работа с дебиторской задолженностью
 организация логистики: склад, доставка, товарно-сопроводительная документация
Достижения:
­ ведение 15-и ключевых клиентов: ЗАО «Центр внедрения ПРОТЕК», ООО «МОРОН», ООО «РИГЛА», ЗАО «СиА Интернейшнл», ООО «Витим и Ко» («Старый лекарь»), ООО «А5» («Аптечка»), ЗАО «Аптека Холдинг», ООО «Катрен» и др.
­ выполнение поставленных планов по обороту и торговой надбавке

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
­ склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
­ транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)
С апреля 2001г. – торговый представитель отдела «Дистрибьюция».

Обязанности:
 увеличение клиентской базы и развитие имеющихся клиентов
 увеличение присутствия торговых марок у клиентов, расширение ассортимента уже имеющихся марок
 выполнение планов по обороту и торговой надбавке
 ведение документации по работе с клиентами (внешней и внутренней)
 контроль и работа с дебиторской задолженностью

Достижения:
­ увеличение клиентской базы с 5-и клиентов до 25-и,
­ увеличение оборота с 30 000 рублей до 350-400 тысяч рублей
05.1993—09.1997   4 года 5 месяцев
Заместитель начальника испытательнотранспортного цеха
Конструкторское бюро "Мотор", г. Москва, полная занятость.
Руководство транспортным подразделением. Обеспечение работы предприятия. В подчинении 30 человек персонала и 60 единиц техники.
Неполное высшее
1994
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Автомобильного транспорта
Вечерняя форма обучения
Специальность: Техническая эксплуатация автомобилей
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows (MS Office, Adobe Acrobat, hardware, BIOS), MS Axapta, Internet, вычислительная и офисная техника.
Дополнительные сведения
Руководство коммерческим отделом
Навыки:
­ организация и управления отделом продаж
­ стратегическое планирование и контроль работы отдела продаж
­ ведения переговоров и заключения сделок
­ контроль выполнения отделом поставленных задач
­ формирование ценовой политики внутри отдела
­ выработка стратегии поиска новых клиентов
­ планирование, реализация рекламных и акционных программ в сетях.
­ организация работы с жалобами и рекламациями клиентов
­ координирование работы отдела продаж со смежными подразделениями
­ формирование товарного портфеля отдела
­ подбора, обучения и управления менеджерами по продажам
­ разработка мотивации сотрудников